神话的背后,增长黑客之父SeanEllis揭秘增长的三个阶段-yabo亚博登录

发布时间:2021-04-12    来源:yabo亚博网址 nbsp;   浏览:29045次
本文摘要:(公共编号:)根据本文作者SeanEllis,世界上第一位明确提出GrowthHacker概念的快速成长黑客之父。

(公共编号:)根据本文作者SeanEllis,世界上第一位明确提出GrowthHacker概念的快速成长黑客之父。畅销书《GrowthHacker》作者,着名的黑客社区GrowthHackers.com创始人,也是硅谷着名公司Qualaroo创始人。

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Dropbox、Lookout、Uproar(IPO)、LogMeIn(IPO)等多家公司负责管理用户的快速增长,仅几年就成为评价达到10亿美元的网络独角兽,建立了一年内Dropbox用户的基数和频率提高500%的快速增长神话。SeanEllis是数据分析产品GrowingIO的特约顾问,允许原文湿疹GrowingIO博客和公共编号发表。前言网络创业浪潮的下一代出现了神话,许多创立近一年的公司受到数亿的评价,其背后是大量烧钱的新用户。

但是,资本寒冬一到,资金链就脱落了,突然尸体横行,感慨万千。我们不得不考虑应该得到什么样的产品为什么花了那么多钱一夜之间的用户留不住?创业公司一开始就烧钱快速成长吗?SeanEllis的这篇文章可能不会给所有创业者一点思考!一、在正确的阶段做正确的事情半年,我不会根据最近的创业构想重新审视创业公司的营销和快速增长模式。

最近,我用金字塔模型叙述了创业公司的快速成长轨迹。图1:Seanellis。明确提出的创业金字塔在创业前期,创业公司必须以Produt/MarketFit为基础。

快速成长前期要做好计划工作,明确产品和市场逻辑。最后,用力打开油门,扩大企业规模、市场渠道等,一步一步爬上金字塔。二、基础:产品和市场给予(一)为什么产品和市场给予?YCombinator是硅谷最有名的创业孵化器,Airbnb、Dropbox、Quora等一系列独角兽登场。其创始人PaulGraham直言:YCombinator的顺利口诀是实现人们想象的产品无论是从生活、工作中获得灵感还是平热点,为问题准备解决方案,接下来必须测试这个方案是不现实的。

换句话说,你必须检查你的产品是否是人们想的。例如,大家不感兴趣的产品,扔多少钱进来都是打水。图2:产品和市场是创业的基础Marc,Andresen是硅谷着名的投资者,也是Facebook、eBay、惠普等多家上市公司的董事会成员。

Marc指出,任何创业公司的经历都可以分为两部分,PMF前和PMF后。在PMF之前,必须尽全力采取不切实际的方法。

此外,还包括更换、轻松实现产品、切换市场、退出部分用户超过PMF状态。《四步创业法》作者SteveBlank说:证明你的产品符合市场需求,享受心中的用户,最坏的办法是让他们收费。许多企业家和投资者特别强调制作PMF的产品有多重要,但产品和市场给出的概念太抽象化,有时超过自己也不说。

(二)如何根据产品和市场的匹配度,明确提出了具体的测量指标,以免这个概念不太抽象。问如果现在不能用于我们的产品,你的感觉是什么?根据我的经验,40%以上的人问非常沮丧的话,这个产品会超过产品和市场的给定程度。当然,设置这个标准显然有点不合理,但这是我经过100多家创业公司的数据分析总结出来的。

拼命追求驱动力的企业基本上超过40%,大部分急速成长的企业达到40%。作为创业者,应该尽快测量产品和市场的一致性。因为这不会大大影响公司的运营方向。

如果还没有超过产品和市场,必须进行开源节流,将所有资源和能源放在提高产品粘度、用户忠诚度上。你必须让现在的用户离不开你的产品。

此时,你可能必须大幅度改变产品,甚至政治宣传。此时,尽量不要让营销和销售解决问题,只能迅速增加成本,不能有效地解决问题。三、过渡性:明确产品价值(一)如何快速增长超过产品和市场给定,创业者可以用力开始快速增长吗?似乎不是这样。

如果你花太早的钱开始快速增长,当,快速增长不会崩溃。我们必须明确快速成长的想法。这个阶段的工作框架总结有两个。1.从最热情活跃的用户中提取产品最核心的价值2.从用户对核心价值的观点中提取更新用户的方法。

一开始就有热情活跃的用户,这两点相辅相成就可以构成飞轮效应,开始快速成长的旅程。(二)要明确的五个问题,只要问最热情活跃的用户,为什么讨厌我们的产品,把这个理由告诉将来的用户就可以了。

因此,我打算提出以下五个问题。1.了解产品的忠实用户为了开辟快速成长的道路,首先要找到可或缺的产品忠诚用户。

这些忠实的用户对你产品价值的看法和看法,比你自己预设的产品价值更重要。我们可以进一步细分这些忠实用户,深入研究他们的系统,优化我们的价值展示。图3:理解产品忠诚的用户如上所述,在产品内置调查,问:如果现在不能用于我们的产品,你的心情是什么?听说非常沮丧的人是你的忠实用户。

2.寻找产品的核心价值,我们可以将忠实用户分为两组:第一组开放问题,问他们这个产品给他们带来的好处,第二组使用多个自由选择,选择来自第一组的答案。图4:寻找产品的核心价值(1)图5:寻找产品的核心价值(2)接下来是为什么这个用途/优势这么重要?理解为什么对你的忠实用户最重要,可以得到对你产品价值的意见和意见。3.发掘用户的初始意图,然后我们必须告诉你忠诚用户注册你的产品的目的。

例如,当你第一次意识到salesforce时,你希望它能给你带来什么?图6:发现用户最初收集的用户最初的意图,多与我们产品获得的核心价值进出。重要的是,我们必须在巨大的市场上挖掘用户的意图,引导产品的核心价值。咨询用户的意图还有一个好处,可以更好地测试我们的产品。

4.集思广益来描述产品。你以前的调查可以让老板集思广益,从推荐产品的忠实用户中寻找产品的最佳描述。现在,你把这个产品推荐给别人了吗?图7:集思广益说明产品的答案是有的用户。

你是怎么向朋友推荐这个产品的?这样的事情很简单,你有用户的叹息想法,现在可以应用于产品的宣传信息。5.用收集的答案宣传这些问题答案的研究是合适的,特别是你对用户的承诺、用户的初始意图和产品的说明。对于同一要素的不同答案,可以对他们进行数据分析测试,直到找到最有效的人。

图8:在测试过程中,用收集的答案宣传用户的承诺必须允许产品确实可以获得的价值。最后,你的产品转化率不会下降,口碑也不会更好。必须注意的是,你不能停止用户的系统收集。我们提供更多的用户。

这也是过渡阶段的最后一步。四、快速增长:用力踩油门的产品无可替代,具有用户重复使用的特点,同时也明确了产品的价值,可以用力踩油门。

(1)快速增长的一些想法首先要加强产品信息,特别强调核心体验,使产品核心价值更加方便快捷地展示给用户。其次,将信息传递到最高效、最无影响的渠道。这拒绝了我们不时的测试,决定了产品信息和不同的渠道,寻找最有用户、最有能力刺激参加的渠道。

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要构建快速增长,我们不仅要从现有渠道内部开展创造性,还要考古新的参与渠道。最后,GrowthHacker特别强调了转化率的优化。传统渠道处于更饱和的状态,即使是新的网络渠道也越来越紧张,转化率低的创业公司在任何渠道都有竞争优势。我们必须时刻记住:让每个客户感受到最佳体验,从降落页面到最终支付都必须优化,我们必须在用户通过核心体验的过程中尽可能减少阻力。

(2)数据驱动快速成长优秀的GrowthHacker不利用数据分析寻找最有效的方法来表现信息,利用站点页面热图和用户不道德的数据跟踪用户,通过用户体验、用户对话测试调查但是,这一切的前提是寻找并避免体验核心价值过程中的摩擦点,也就是我们的产品如何以最简单、最自发的方式满足用户的市场需求。原始文章允许禁止发布。下一篇文章发表了注意事项。


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