oTMS将推同城物流服务寻找SaaS与交易的结合-yabo亚博登录

发布时间:2021-10-13    来源:yabo亚博登录 nbsp;   浏览:81713次
本文摘要:2016年9月12日,运输SaaS平台oTMS宣布完成了2500万美元的b回合融资,由缓慢的微信创始人陈伟星投资,成为资本、经纬中国和百度的跟进。

2016年9月12日,运输SaaS平台oTMS宣布完成了2500万美元的b回合融资,由缓慢的微信创始人陈伟星投资,成为资本、经纬中国和百度的跟进。2013年正式成立的oTMS在当年8月获得紫辉创投的天使轮投资,2014年7月获得经纬中国、百度和紫辉创投的a轮融资,2015年6月获得资本投资、经纬中国和百度投资的1000万美元a轮融资。

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作为SaaS公司,oTMS的主要产品是基于云的TMS(运输管理系统),主要面向大型生产/商贸企业和大型3PL(第三L(第三方物流),通过SaaS平台(PC移动终端)与货主、物流公司、专线运输公司、司机和终端客户(相连。该公司称,2015年全年处理订单1140万张,2016年上半年在线处理订单约1200万张,收益比去年同期快速增加6倍(根据客户大小,TMSSaaS的收费行业标准在0-4元之间)oTMS也从今年第二季度开始尝试服务中小客户,现在客户数已经发展到500多家,是去年同期的4倍,大客户流失率为0,但公司拒绝接受泄露前5个客户的贡献收入虽然SaaS业务仍然蓬勃发展,但该公司的COO段燕告诉他36氪星,只有软件服务足以支持高评价的想象力,oTMS也开始尝试基于商业圈合作的同城物流交易服务o快递。段燕称,2013年创业时,TMS在货主方面的普及率不到5%,主要是因为传统的TMS只用于内部管理,不能与上下游合作。

但是,运输本身是与物流产业多角色相连的业务,云化已经成为趋势。随着云服务的普及,传统的TMS公司像科学箭一样向SaaS化转移,过去一年从服务物流公司紧贴的车满了,面向大宗商品行业的货物中国网,慢狗快递(GoGoVan)、云鸟仓库等货物平台也开始为大客户获得TMS。

根据科学箭头的计算,目前只有10%的行业客户和30%的物流企业用于软件,TMS渗透率仍有快速增长的空间。在同类竞争品激增的情况下,产品本身已经不构成意味着门槛,现在扩大顾客能力、资金用于效率和网络效应。

oTMS的客户主要是服装、零售、消费品、汽车、工业、第三方物流企业,代表客户包括绫致时尚、李宁、宝胜国际、富安娜、UR、LVMH、上海医药、安琪酵母、吉祥馒头、益海嘉里、百草味、大润发、松下、延锋、ZF、海康威视、金风科技、安华、山东不佳怡、发航、德利等。段琛指出,自由选择服务服装、零售、慢歧义等行业客户,主要是因为其内部信息化程度已经很高,对SaaS有更合理的理解,同时期待与终端消费者有关,所以TMS必须提高服务质量。另外,这些行业客户的物流服务比较标准化,更容易制作通用型SaaS,增加个性化的市场需求。

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服务大客户也是因为产业链的高发言权,容易进入下游物流公司、专线公司、司机。此外,段岩被称为oTMS的收费模式是预付款,没有必要担心大客户的账户期限。但是,与HR、销售等通用型SaaS用户长期使用,更便宜、更灵活,TMSSaaS的缺点不能用于提高运输效率的有市场需求的公司,只有软件服务不能支持高评价。

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oTMS已经明确提出了社区型TMS的概念,汽车和汽车都依赖于货主、物流企业的网络效应,希望通过数据进行纵向合作交易,oTMS的招标服务正在尝试。在线招标功能的基础是根据客户运输数据(过去的账单、时效等),将新供应商的报价应用于模拟结果,协助货主通过数据引擎工具构建分析成本、模拟费用等目的,优化决策。但招标属于低频高额事件,平台很难通过这项业务赚钱。oTMS最近发售的同城物流交易服务o速度新负责这项任务,寻找B2B物流市场需求中碎片化部分和B2C、O2O物流服务的一致点。

段燕的逻辑是,随着货主销售渠道的扁平化和订单的碎片化,许多零散的商店经常被分配给不道德的商店。然而,由于物流公司更倾向于在收集货物后储存货物,一般不能制定一周的时效。oTMS希望与同一商圈内的货主联系起来,取得系统访问和订单的统合,然后与2C类型的仓库/快递公司联系起来,比如兴趣的美食送来,顺丰,比如风达,利用其仓库资源的碎片化时间,圈的第二天的约定。

这件事的前提是,oTMS现有的大量服装、零售和消费品客户的终端网站产生在这些商业圈。在理想的状态下,货主提高了货物调整的周转速度,减少了订单的成本,仓库方面调动了偶像的运输力,平台也获得了交易佣金。但是,货主为什么不需要找这些仓库呢?段琛指出,核心是oTMS已经访问客户系统,可以切断库存数据,构筑电子过渡。

oTMS早就明确提出了社区型TMS的概念,特别强调运维链中各个环节重新加入平台后的网络效应,与纵向协同价值,但该公司的收益仍主要来自软件服务费。o快递业务能否解决上司公司不大的难题?。


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